一、天时、地利、人和

（一）未能及时抓住商机

中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，三个词语。这对于企业或者个人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的认知和善用天时、地利、人和的人，却是一般少。

如今，客户需求的不只是一款简简单单的门窗，而是一款具有功能与档次为一体的门窗。商机不等人，它只会让已经准备好了的人，和懂得欣赏它的人抓住。

当商机就摆在你面前的时候，你还在犹豫着考虑做还是不做，那等你考虑好了的时候，这个商机已经悄悄离你而去。此为没有把握住“天时”。

(图片来源：法罗莱门窗官网，侵删)

(二)地理位置不占优势

对于做终端销售来讲，一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。

普通建材市场布局一般分M型，而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷(指的是只可以进不可以出的路)的位置。

说实话，如果不是特别好奇的客户，一般是不会往这边去。人们都是在主街道左右两边及中间看看，有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢？此为没有把握“地利”。

(三)商圈选择不合理

当你开一家高端门窗的时候，你独立逆行不与大品牌(高端产品市场)入驻在一起，而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈“八字合不合”的地方，双方还没有完全交手你就已经输掉了信心，

在理论上来说你已经吃了败仗。如果不开在一块形成规模你，形成商圈，你就没有把住握“人和”。

二、店面选址

抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张，而是选择中间的；逛街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西，而是在中间地段的店铺购物。

我们往往对两端的东西抱有偏见，变为处于中间的刚好合适，这就是“三分之一效应”起的作用。

从心理学角度分析，人们在选择的时候大都不会考虑到最两边，因为大家认为两边不可能，机会一定在中间，所以我们开店选址就要好好利用这一原则。

(图片来源：法罗莱门窗官网，侵删)

同时经营需要专业化，就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样，每一种专卖店都有自己生存发展的最佳地理位置，所以根据法罗莱门窗以下调查选址信息：

1、一二线城市：大型家居建材连锁超市

2、一二线城市：大型新建生活小区(分店)

3、三四线城市：城市大型建材市场

4、三四线城市：建材一条街

5、五六线城市：建材市场

三、店面装修

专卖店设计装修的目标，就是吸引来往的客户，吸引他们进店，然后引导他们购买自己的商品。

因此专卖店除了质量一流的产品外，店面应该要新颖别致，具有自己的独特装修风格，从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区，必须让各个方面相互协调及统一，实现店面的整体风格，才能吸引过往的客户。

(文章来源：法罗莱门窗官网，侵删)